卖艺术品or卖眼镜 ?GENTLE MONSTER成三里屯南区新门面

2022-08-05 21:42:15 文章来源:网络

本文转自:北京商报

GENTLE MONSTER成了三里屯太古里南区的新"门面"。8月4日,北京商报记者走访看到,在GENTLE MONSTER北京旗舰店内,相较于主业眼镜产品,艺术品占据了绝大部分面积。在部分人眼中,艺术品能强化品牌的个**从而产生新盈利点,用体验带动销售存在合理**。但是,能否只靠卖眼镜支撑门店呢?有从业者强调,眼镜是一个利润高到足以令人咋舌的行业,"动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了"。黄金地段的独栋建筑,艺术品搭配眼镜,GENTLE MONSTER在下一盘什么棋?

成为三里屯太古里新招牌

三里屯太古里南区地标独栋建筑的新主人终于揭开面纱。从北区搬迁而来的GENTLE MONSTER在此落了位,成为三里屯太古里南区入口的新"门神"。

北京商报记者现场看到,GENTLE MONSTER坐拥上下三层空间,覆盖1330平方米,是之前其在太古里北区门店的3倍之大。一层展示了新款墨镜;二层多以经典常规款为主;三层配备了华北地区**线下维修空间,消费者可以进行光学镜的配购和眼镜的售后服务。

虽然GENTLE MONSTER的主业是销售墨镜,但从当前的门店中可以看到,艺术装置占地面积已经远超过产品摆放的面积。门店的核心位置摆放着各类巨型装置。从一层至三层,每层区域近半的面积都用来向消费者展示艺术装置。

对于艺术装置与核心产品展示区域的面积差距是否会导致门店坪效降低,GENTLE MONSTER品牌相关人员向记者透露,曾经在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER是该品牌在内地开设的**家旗舰店,也是**众多门店中销售额排行**的门店。

对此,要客研究院院长周婷认为,对于这种超大实体店来说,它真正的价值并非销售盈利。"门店作为实体的消费场景,可以配合线上实现全场景消费体验,这会让品牌有更多元的场景价值可以开发。"

媒体报道显示,此前坐落在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER仅有两层,总面积不足500平方米,只靠销售眼镜这一单品类产品,GENTLE MONSTER就实现了年销售额过亿。

从北区移居至客流量密集的南区之后,GENTLE MONSTER未来或在线下人气上能够有所提升。上述品牌人员表示,GENTLE MONSTER曾在8月2日试营业的两小时内,有超过1000人进店选购。"为了保障消费者的购物体验,**终进行了限流处理。"

眼镜利润撑起"艺术梦"?

众所周知,眼镜行业是低投入高**的**行业。即使利润再高,与艺术投入相比也会显得微薄。

记者从GENTLE MONSTER旗舰店了解到,店内所售的墨镜价格在1700-2400元之间不等,有度数的定制化眼镜价格在5000元以下。如果要与北京潘家园眼镜城300元左右便能买到蔡司镜片的眼镜相比,不叠加营销费用时,GENTLE MONSTER的眼镜看起来确实有可观的利润空间。

一位来自深圳的眼镜供货商向北京商报记者坦言,高额定价主要还是来自于品牌溢价。"某些品牌的墨镜工厂成本价为20-50元,市场零售价则在2000-5000元左右。"

实际上,不同供货商提供的墨镜材质大类基本相同,不会影响消费者正常佩戴。"十几元到几百元出厂价的墨镜,对于消费者来说只是‘一般’和‘好’的差别,不会有很悬殊的差异。"上述供货商表示,遮光度高、护眼率好的镜片材质成本也相对略高。

与此同时,该供货商向北京商报记者透露,GENTLE MONSTER采用的镜片质量在业内相对较好。"一般GENTLE MONSTER采用的都是蔡司镜片,透光率可以达到99%以上,部分款式的色片采用高清尼龙镜片而不是PC镜片,成本也不算低。"尽管如此,该供货商也向记者坦言:动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了。

如此看来,卖眼镜确实**,但算上GENTLE MONSTER艺术策展营销和门店扩展的运营成本,一副眼镜还有利可图吗?

"在艺术设计方面,可以说不计成本"。GENTLE MONSTER相关人员表明了该品牌在"艺术策展"上的决心。他表示,店内的艺术装置会随着系列产品的更新而变动,且店面内所有的艺术装置都是从海外空运来,每一次更换都需要再次将旧装置海运回工厂并销毁。

艺术品是吸引消费者的卖点,也是GENTLEMONSTER选择的差异化盈利点。周婷解释称:"艺术品能够赋予门店新的个**,也让品牌在艺术的基础上有更多尝试和创新的机会。"周婷建议,品牌应该充分发挥线下和线上结合的作用和价值,否则艺术并不能给品牌带来太多价值。

卖产品不是**的盈利模式

GENTLE MONSTER在北京市场上的野心不止在太古里开店。2019年底,北京SKP联手GENTLE MONSTER打造的SKP-S曾一度成为北京城市更新的样本。同时,北京SKP-S中不仅摆放着具有GENTLE MONSTER风格的巨型艺术装置,还引入了当时GENTLE MONSTER全球首家甜品店Nudake。

根据官网数据,自2016年5月进入**以来,GENTLE MONSTER已经在内地开出了17家门店。据悉,从2011年开始,GENTLE MONSTER已经在全世界布局超过60家门店,商业版图也不局限于墨镜,还拥有自创甜品品牌Nudake及香氛品牌Tamburins。

在寸土寸金的黄金地段开免费艺术展览,消费者因为新奇、好玩的体验来到店中,在体验中打卡,然后顺便购物。"这是一个新的零售思路。" 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳向北京商报记者表示,消费者在店内走得步步有景,处处有网红打卡点,这对**媒体时代的消费者来说是一个很大的吸引力。

与此同时,周婷表示,随着品牌消费场景的完善,供应的产品和服务也会呈现多元化的趋势。"场景租赁、直播带货、会员服务等很多层面都会有新的盈利模式产生,品牌的盈利模式不会再局限于销售产品一种。"

"品牌需要通过消费场景的拓展,赋予墨镜除了使用价值以外的多层意义,进一步支撑起品牌溢价。"品牌营销战略专家李光斗向北京商报记者坦言,艺术策展的根本目的还是将消费者从线上拉到线下。李光斗建议,提高线下门店周转率的同时,也要做好新消费场景的探索。

市场研究机构MRRSE公布的报告显示,预计2017-2025年期间,眼镜市场的年复合增长率为8.3%,到2025年将达到2654亿**元。

她叫“杉杉子”,身高只有153cm,是典型的小个子**生。

但她给人的感觉,不像一米五几的人,说她1米6,估计都有人信。

那么,是什么原因导她实际身高不高,却看起来很高呢?很大程度上跟她的穿衣打扮有关!

被这位小个子**主的日常穿搭圈粉了,显高显腿长不说,还特时髦!接下来,小个子**生就跟我一起看看她的这几套造型吧,保证让你们轻松长高五六公分。Look1:T恤+背带裙

她认为,年龄是穿出来的,所以很喜欢背带裙这种自带减龄效果、显人年轻的单品。

但是,背带裙对小个子**生并不友好,宽松肥大的裙摆,怎么看都压个子。

好在,不是没有办法解决,小个子**生可以试试短裤背带裙,像这种裙长不过膝、长至大腿中部的背带裙,可以露出一大截腿部,让整个人看起来更加利落。

一旦人变利落了,也就达到了显高穿衣目的。即便是搭配宽松休闲T恤,也不显矮。Look2:针织Polo衫+百褶短裙

采用针织面料做成的Polo衫,多是修身显瘦的版型,在它的**裹下,不但让人展示出上半身身材**纤瘦的一面,还能使身材变得更加“凹凸有致”。

拥有好身材的小个子**生,完全可以靠着一件针织Polo衫,以身材取胜。

此外,针织Polo衫的搭配,也比我们想象中好搭,随便搭配一件百褶短裙,便能打造出时尚范儿。

Look3:短袖+牛仔短裤

在夏天,无论是高个子**生还是小个子**生,都少不了穿短袖。

因为短袖是夏天的标配,夏天不穿短袖,就相当于白过了。

高个子**生仗着个子高,无需在选款方面花费太多心思,什么款式的短袖都能穿得好看又洋气。

而小个子**生穿短袖,则要在选款上方面下足功夫,不然显矮没商量。

从该**主这身“短袖+牛仔短裤”造型来看,我觉得,亮色系短袖对于小个子**生来讲,是个不错的选择,张扬靓丽的色**,极具视觉冲击力,足以把人们的焦点全部聚集在衣服上,就像我们**眼见到**主这身造型,根本没有注意到她的身高是高是矮?她的身材是胖是瘦?Look4:小黑裙

有人说过这样一句话:如果**人的衣橱里没有一件小黑裙,那么,她一定不懂优雅。

冲着这句话,小个子**生也应该人手一条小黑裙。

但小个子**生穿小黑裙也不能一味追求“优雅感”,还要在优雅的基础上,呈现出显高的效果。毕竟,对于小个子**生而言,显高才是她们**大的穿衣诉求。

况且,要把小黑裙穿出显高效果也不难,像**主这样,选择修身款小黑裙即可,肉眼可见的显高。

另外,我还要提醒大家一句:不管你的身高是高是矮,不管你穿什么款式的小黑裙,都不能缺少配饰单品的点缀,它会让小黑裙造型变得更加优雅**致。Look5:小白裙

小白裙跟小黑裙一样,都是时尚圈的经典单品,不会轻易过时,但二者的穿搭魅力,却是迥然不同。

小黑裙侧重于打造****优雅气质,小白裙则侧重于凸显清新范、甜**感,也正因如此,小白裙有了另外一个好听的名字,叫“初恋裙”。

处于热恋中的小个子**生,务必入手一条小白裙,它会让你更有魅力。

除了让你变得更**,更有魅力外,小白裙的衬肤效果,也出乎意料的好,让白肤色更加“白皙”,让黑肤色不显黑,黄肤色不显暗沉。

至于小白裙的显高效果如何?则取决于款式,像这种裙长偏短,版型偏修身的款式,显高效果就比较显著。Look6:法式连衣裙

充满法式浪漫格调的法式连衣裙,谁不喜欢?而除了浪漫外,法式连衣裙对小个子**生也很友好,所运用的深V领设计、束腰设计,都具有一定的显高效果,我不敢说有多想高?但敢保证不显矮。

而且在裙装排行榜中,没有哪款裙子比法式连衣裙更吸睛,穿着法式连衣裙出街,**回头率,想低调都难。

小个子**生有什么理由拒绝法式连衣裙呢?

关于这位**主的日常穿搭,我就介绍到这里,大家看完以上6套造型,有何感想呢?喜欢的话,就跟着她穿衣吧,让你变高、变瘦、变时髦,做一个会穿衣的**人。

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